淘寶網贏家案例精選

此書的主人翁之一就是普羅飾代飾品批發網，為什麼不做淘寶但卻出現在淘寶案例中呢？
因為本書作者上海偉雅老師認為我們的模式開創了電子商務的全新思路，讓我一定要對外公開，以形成更多更大的研究。

上海偉雅老師此大作專寫淘寶成功賣家的案例，對海峽兩岸的客戶都能起到很大的學習作用。所以我以全國最優惠的價格取得大量此書，讓您能學習更多，同時節省不少購此書的金額。

本書有繁體版－"淘寶網成功賣家"，是由我寫序。習慣看繁版的客戶們可以不用買這本，在臺灣就近買就可以，印刷質量更好，當然價格也較高。

本書的訂購方式如下：

說明：
本書在普羅飾代飾品批發網的銷售不做為營利使用，所有價差全部折扣給客戶，只為使客戶能因此書而多加成長。請正在銷售此書的書局及網上書城不要介意，我們並不從事書籍銷售行業，不會造成您的渠道價格衝突，因為這優惠價僅普羅飾代的客戶可以享用。謝謝您的理解。

《淘寶網贏家案例精選》的贏家案例具備：

真實性：案例真實且原創，是作者通過與網商面對面採訪而來。贏家案例只有在真實的基礎上才能夠具有口碑，不真實，哪怕是部分不真實，都會導致適得其反的結果。

轉述性：《淘寶網贏家案例精選》的贏家案例以能傳播得遠、傳播得廣、傳播得精確為目的。讀者在看完書中的案例後一定會有奔相走告的欲望。

講討論性：書中案例涉及社會熱點、不確定營銷模式、新的經營理念等，能激起廣大讀者仁者見仁、智者見智的討論熱情。

昨天我們可以說自己是"杭商"、"浙商"、"徽商"，可以說是"中國商人"、"日本商人"、"美國商人"，但今天你在網上開店，你就有了另一個響亮的名字，那就是馬雲發明的"網商"。

目前，在淘寶網上開店的有近100萬家。不活躍的約10萬家：活躍的但尚不能以網為生的約60萬家：能夠以網為生，月收入在1500元以上的約24萬家；月收入5000元以上，真正能成為贏家的有1萬家。

不論你在淘寶網上屬於哪一類店主，還是未來5年有可能加入淘寶100萬人當中的一員，在走向網商贏家的道路上早晚會遇到前行的岔道口。在岔道口，最好看看路標再走，《淘寶網贏家案例精選》的案例就是路標。

隨著我國電子商務的急速發展，以各大網路平臺（如淘寶網）為依託的網店應運而生，網店經營模式發展迅速，同時越來越多的企業和個人紛紛投身到網路經濟中來，並逐步形成了"網商"這個群體。

截至2008年10月，在淘寶網上開店的有95萬家，這些網店表現為四種狀態：第一種狀態是不活躍的，約10萬家；第二種是活躍的但尚不能以網為生的，約 60萬家；第三種是能夠以網為生，網店月收入每人在1500元以上的，約24萬家；第四種是贏家，網店店主月收入5000元以上的有1萬家。

我本人曾經是個報刊編輯，後來改行做禮品生意，用的是傳統銷售方法，生意做得很辛苦，也很無奈。2004一年10月，在55歲的年齡，我試圖改弦易轍，在阿里巴巴網站註冊，開始學習做網路生意。後來瞭解到"網商"這個新的商人群體與普通的商人群體在理念、文化、經驗、技巧上有太多的不一樣，便試圖寫下他們的故事，每年寫50人，四年寫了200多人。通過多年的積累與思索，我把網商的發展總結為以下三個階段。

階段一：個人網商起步階段

一些網民有 較強的網路操作能力且思想活躍，有強烈的好奇心和創業意識，善於發現和掌握新生事物，他們在興趣和利益的雙重驅動下嘗試網上開店成為賣家，經歷了"個人向新型商人"轉化的過程。逐漸地，當他們能夠維持個人生存並可把經營網店當做事業來發展的時候，個人網商也就開始從兼職轉向專職了。

1. 案例1 直複營銷“九洲鹿”
1.1 網上跑量銷售有奧秘
1.2 讓買家“喜出望外”
1.3 供應鏈上挖潛力
1.4 傳播模式一對一

2. 案例2 國際代購價百勝
2.1 爲買家代購解煩憂
2.2 利用國際品牌産品的差價
2.3 買到正品有保證
2.4 利用資源，全球調貨
2.5 不賺差價，讓利買家
2.6 打造“價百勝”這個品牌

3. 案例3 港澳住宿淘寶訂
3.1 尋找目標賓館
3.2 延伸服務必不可少
3.3 淡季不忘營銷推廣

4. 案例4 淘寶有個三珍齋
4.1 八寶鴨是頭炮
4.2 老字型大小上做文章

5. 案例5 大學生的“上上屋”
5.1 從賣雪地靴起步，定位在女鞋
5.2 自己設計，找廠家加工

6. 案例6 淘寶網上去“過冬”
6.1 優勢源自10年貼牌生産
6.2 打造自己的品牌，多渠道營銷
6.3 集中核心優勢，産品重新定位

7. 案例7 網上美食也瘋狂
7.1 好吃不要錢
7.2 千挑萬選始出來
7.3 抓住機會，與台商合作

8. 案例8 護膚快樂體驗DIY
8.1 護膚DIY有理由
8.2 細分目標顧客
8.3 服務個性化
8.4 工程師要在線與客戶親密接觸

9. 案例9 悠然自釀紅酒坊
9.1 服務多樣，教程詳細
9.2 多交自釀葡萄酒知己

10. 案例10 就賣汽油添加劑
10.1 要做就做朝陽産品
10.2 認清市場是怎麽被“做爛”的
10.3 能否成功關鍵看産品效果
10.4 用聊天工具進行營銷
10.5 口口相傳，案例營銷
10.6 充分利用權威網站上的體驗報告

11. 案例11 自我品牌美芙樂
11.1 走自我品牌之路
11.2 原料只從法國進
11.3 配方一定適合中國人
11.4 用開放的思路，和皇冠店鋪一起合作

12. 案例12 激蕩一把小人物
12.1 賣點卡攢信譽
12.2 找市場空白
12.3 引進韓國假髮，再次提升店鋪檔次

13. 案例13 挺過“黑色六個月”
13.1 抓緊學習專業知識
13.2 確定幾個積累信用的産品
13.3 認真對待每一個客戶
13.4 打造自己在網上的親和形象
13.5 充分利用自己的人脈
13.6 積極參加社區活動

14. 案例14 定位準確成“大鱷”
14.1 準確定位潛在市場
14.2 打造一支有競爭力的技術隊伍
14.3 讓同樣的錢跑更遠的路

15. 案例15 給客戶最高承諾
15.1 最高承諾源於性價比高
15.2 服務不失規範
15.3 在産品推薦上見真情

16. 案例16 “妖精”成功在心態
16.1 開店要有好心態
16.2 回復客戶要有好心態
16.3 對待穩定客戶要有好心態
16.4 不刻意計較金錢也是好心態

17. 案例17 和諧共建“八荒地”
17.1 要找和諧共贏的生産商
17.2 理念相同合作才能長久
17.3 做自己設計的産品要有廠家做保證

18. 案例18 殘疾人拼到皇冠
18.1 不輕易言敗
18.2 把自己打造成專業賣家
18.3 精益求精更進一步

19. 案例19 高級營養師團隊
19.1 做私人營養顧問
19.2 做五星級服務
19.3 特別服務

20. 案例20 網上賣壺一萬五
20.1 採購紫砂壺要眼光獨到
20.2 抓關注度也要眼光獨到

21. 案例21 和外貿鞋說再見
21.1 必須走可持續之路
21.2 成爲真正的鞋神

22. 案例22 淘寶網生存專家
22.1 自然推廣做仔細
22.2 在旺旺用好簽名檔
22.3 用好博客
22.4 店鋪標題上動腦筋
22.5 直通車是個催化劑

23. 案例23 網商廠家能共贏
23.1 合作之初要對電子商務達成共識
23.2 合作開發新産品
23.3 雙方共同確定銷售價格
23.4 皇冠店鋪要爲企業做好品牌推廣
23.5 和企業一起建立完備的售後服務體系

24. 案例24 “森舟名茶”鐵觀音
24.1 淘寶大學惡補開店知識
24.2 肖森舟自創品牌有一套
24.3 注重産品質量與包裝
24.4 新茶推廣有絕招

25. 案例25 “螞蟻”與“大象”結合
25.1 “螞蟻”團隊打動了“大象”
25.2 合作雙方精誠配合
25.3 經常會創造一些小小的奇迹和突破
25.4 “螞蟻”和“大象”要溝通
25.5 好團隊是根本

26. 案例26 從韓劇中找靈感
26.1 第一個設計靈感來自韓劇
26.2 做設計就要抓住流行趨勢
26.3 和工廠建立流暢的設計鏈
26.4 讓老客戶和自己一起設計

27. 案例27 轉變代表著成長
27.1 要發展就得有轉變
27.2 轉變代表了成長

28. 案例28 楊竣雄導客營銷 (普羅飾代飾品網)
28.1 導客小柴聯繫了200家零售店
28.2 導客陳先生在臺北“掃街”
28.3 導客蓉蓉初出茅廬也輝煌

29. 案例29 中國式聊天營銷
29.1 網聊是培養客戶的好方法
29.2 網聊學會找話題
29.3 網聊要真誠
29.4 網聊是中國特色

30. 附錄 一天學會開網店
30.1 手把手教你開店
30.2 網店交易操作
30.3 網店營銷推廣
30.4 學習成長