飾品營銷技巧| 普羅飾代飾品知識庫

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實體與網店–誰是”功夫之王” (2009-01-19 00:00:00)

作者：楊竣雄

前天有實體客戶問普羅飾代一個問題，網路越來越盛行，我們這些做實體店的不就沒得混了？"管道衝突"在市場行銷的領域中是個永不落幕的話題，各種業態管道衝突的相關研討及書籍、論文，早已汗牛充棟的擺在世人眼前，隨我們任意取閱及思考。這是商業歷史上不斷重演的劇情。只要有市場、有代理、有批發、有管道、有終端、有消...

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客戶謝絕推銷，你還會堅持嗎? (2008-12-28 21:41:02)

文章彙整：ProStyle Jewelry

不知從何時開始，"謝絕推銷"的牌子幾乎成了所有辦公場所的"迎賓"廣告。有些不惜成本，製作精良，整棟大廈上百間辦公室的門上都挂著統一設計、統一規格、統一製作的"謝絕推銷"牌，有的信手寫來，一張白紙、幾個大字，貼在門上，任其破損，或在風雨中飄搖。還...

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美麗陳列激發購買欲望 (2008-12-28 21:38:35)

文章彙整：ProStyle Jewelry

許多人認爲陳列就是佈置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對陳列的片面理解。陳列涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一。通過對産品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，...

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最實用的珠寶銷售技巧 (2008-12-28 21:37:05)

文章彙整：ProStyle Jewelry

珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳後，經理對營業員這樣說："我的任務是把顧客請來，剩下的事就拜託給你們了。"這就是說，對於珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客...

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體驗營銷中的精闢話語 (2008-12-28 21:33:04)

文章彙整：ProStyle Jewelry

1、"讓産品先說服自己"消費者在這樣幾種情況下會信服産品：品牌說話了；專家說話了；許多人說話了。當這幾種情況都沒有發生、産品的價格又比較高的時候，消費者會對産品品質有心理障礙，營業員解釋不了爲什麽也會有心理障礙。在這個時候，就需要産品自己說...

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我們究竟銷售什麽？ (2008-12-28 21:31:35)

文章彙整：ProStyle Jewelry

銷售是從陌生到熟悉，再從熟悉到陌生，從陌生再到熟悉，周而復始螺旋式上升的；銷售人員也就是這樣百煉成龍的。鑄就飛龍在天的"天龍九步"是什麽？我們在此與大家一起探尋一下。銷售看起來很美，做起來卻很難。退盡浮華，返樸歸真，剝去銷售的外衣，我們究竟...

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銷售們，折騰你的客戶吧！ (2008-12-28 21:29:29)

文章彙整：ProStyle Jewelry

　　"折騰你的客戶吧"！最初聽到這個詞是在一次應聘演講會上。後來那位競爭者成了我的同事，再後來他離開了我們一起應聘的單位，卻成了我的朋友。之所以印象深，是因爲我也曾經成了他"折騰"的物件：那天參加復試演講的人足有30餘人，大家坐在一間中型偏大的...

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四種調整讓飾品店的營業額翻番 (2008-12-10 00:00:00)

文章彙整：ProStyle Jewelry

經營飾品店與經營其他類型的商店不同，因爲飾品不是人們的必需品，是屬於可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其他商品都要大；如何才能增加飾品店的營業額呢？　　經營飾品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了。主要...

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飾品成功促銷的必看十要素 (2007-07-17 05:19:57)

文章彙整：ProStyle Jewelry

促銷的基本要素，可以以幾個方面進行考慮：第一要素：鎖定目標消費者　　現在的促銷往往是憑著感覺做，針對性不強，沒能有效地鎖定目標消費者進行促銷，這一點必需引起我們的足夠重視。　　前一段時間某一內衣做的現場秀，現場的模特表演很是"惹眼"，觀看人...

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925銀飾配飾顧問銷售技巧 (2007-07-17 05:19:35)

文章彙整：ProStyle Jewelry

配飾顧問的定位：爲顧客推薦適合滿意的飾品提供飾品的流行資訊及佩飾技巧維護舒適的購物環境使顧客認同、信賴ProStyle産品一、銷售基本要素1、銷售三意誠意：只有對顧客有十分的誠意，銷售成功的機率才會增加。創意：銷售手段要有創意，創意可以...

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