經營飾品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了；其實不僅是飾品店，其他類的商店開業幾天生意也總是特別好；主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售；還有一個重要的因素是"馬太效應"，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

節假日可作為你生意的一個增長點；每逢節假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。

那麼在平日裏飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：

第一就是要提高成交率

我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為"衝動型"購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非真的特別喜歡。那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二調整商品結構

假設你一天的營業額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這麼多的客戶嗎？

如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了！
當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，
但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。

我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什麼商品就賣什麼商品；
而現在是買方諧。60%的客戶需要100元以下的商品，40%的客戶需要更好一點的商品；這裏面你還可以進行細分，如10-50元占多少百分比，50-100元多少百分比等等，這些都需要你在實際經營中結累與分析。

第三，時刻注意業內的最新資訊

現在是資訊社會，各種管道的資訊只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇女明星帶的是什麼飾品?這些你都要去瞭解，並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃裏，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？

第四，售後服務

我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有品質問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！

記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有老客戶的重複購買，你的飾品店就很難維持下去！而好的產品能讓你擁有更多的回頭客！這是二元店所無法相比的！

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