這是個開飾品店的老板所寫的經驗談，並不是普羅飾代的原創文章。我們覺得能給所有已開店或即將開飾品店的朋友們一些參考，所以就放上來普羅飾代的飾品博客中。

在此，向這位飾品店老板表示感謝。

普羅飾代一直在准備啟動招商加盟的所有討論及調整。在這個時間點，把這文章獻給各位看看。我們也跟大家一起在學習，怎樣的方式能對飾品店老板起到更大的幫助。

各位飾品店老板好：

看到這個稱呼的時候，自己笑了一下，回想起一起自己剛開店的情景，只剩下沖動和激情，感覺自己擁有了一家屬於自己的店，是多麼美妙的事情，從一個平民身份一下子就躍居為老板啦！哈哈 那個滋味。。真美！盲目的找鋪子，盲目的裝修，上貨。。開業。。剩下的是迷茫與忐忑。。。

現在把自己的經驗和一些看法和大家交流下，希望對那些想開店的朋友有所幫助，希望你們能慢慢體會我說的意思，至於有不同看法，也歡迎大家能夠交流。

1。為什麼要開店？

我 覺得這個問題很多人都沒有想清楚，做出的事往往是：為了開店而開店！這是開店的最大忌諱，好象自己一定要開店，房租貴的我就不租，我就找便宜的，無論這個店在什麼地方，人流量是如何，等店裝修好了，自己沒多少錢，有錢就進貴的，沒錢就進便宜的東西！我想問你一聲：你一定要開店嗎？你開店是為的什麼？

飾品店雖然門檻很低，但是也是有要求的，最關鍵的就是人氣，我們只能追尋性價比的店鋪， 而不是追求一味的便宜，因為這個社會很現實，人流和房租是成正比的，不要以為便宜的房租就很好，要知道俗話說"只有錯買沒有錯賣的"，你再如何精明也不會 有你的房東精明的，如果人氣量達不到你所要求的，就是送你也別開，純粹是耽誤時間，把這個問題想到一個及至就容易看了，如果一個小區裏的門面，房租需要一個月500，但是小區裏只有幾百人，這樣的門店你需要嗎？別說500，50你都別要，你賺不到錢的，何必花大力氣去幹這種事情呢？

很多人都有個 誤解，就是我的房租多少，我的營業額至少多少，你們都忽略了人力的成本，拿我們當地的情況來說，兩個大學生開一家店，房租1個月15000，他們2個人 在外面隨便打份工也能賺到25000/月，那這個店平均成本一個月至少是 65000，如果你賺不到這5000一個月，你每天都在虧！

2。前期我不指望能賺錢，只要不虧就行了

這句話騙了多少人了，可是現在還有那麼多朋友對這句話頂禮膜拜，前期不賺錢？不賺錢你拿什麼錢來補新貨，拿什麼來改變店裏原有的，這些都需要錢的！大家仔細觀察下，一般一個店如果前半年收入正常，以後一般不會倒閉，死就死在前半年，為什麼死？不賺錢！半年的時間，該做的都做了，原先的激情隨著時間的推移開始慢慢減退，看著營業額毫無起色，大腦裏首先浮現的就是我該關門了，開一天虧一天。

不要在給自己什麼借口了，從開店的第一天你就必須賺錢，門店的收入基本上都是穩定的，如果開店半年你還在虧，我想你也開不長了，另外開店的優惠，薄利多銷的想法，大家還是要慎重的，除非你是在人流量很大的市中心，因為他們每天的顧客都是不同的，而你們的顧客每天都一樣，顧客習慣了你的一種價格，你再想調高價格就很難很難了，不要以為價格低了，利潤少了，顧客就多了，回頭客就多了，這種比較幼稚的想法了。我一個朋友開飯店的，開張前三天全部是5折的，人山人海，優惠結束了，人也沒了，其實優惠只是催化劑，靠價格來吸引消費者是最低級低級的想法！

3。我該賣些什麼呢？

多麼可怕的問題啊，連賣什麼都沒想好，你就敢開店，你不虧誰虧？賣什麼，要針對當地的消費者，消費能力來選擇，在高級住宅區賣幾元的發卡，在農民出租房裏賣30多元的發卡，大家聽起來覺得很可笑，但是我們回過頭看看自己店裏賣的不好的貨品，是不是也有類似的情況呢？進貨最忌諱跟風，更忌諱盲目！

本人不才，但是列舉一些商品望大家小心：以目前本店的情況，手機掛件沒鑰匙掛件好賣，毛絨玩具無論大小都賣的不好，工藝品整體銷售情況欠佳，本店已經整體撤櫃，大家要注意的是，如果單單是好看，好玩的東西，最好少進，看的人多，買的人卻少之又少，因為已經滿足了他的好奇心，他又何必把這個東西帶回家呢。無論是什麼東西，最好是追求實用價值，例如說，毛絨的靠枕比單單的公仔好賣的多，以上都是自己店裏的一些經驗，有不同看法的朋友也不用急，畢竟我們的客觀環境不同

新開的店，在不知道什麼好賣的情況下，進貨量低點，種類盡量多點，還有不要盲目認為哪一類的貨不好賣，就不敢再次涉及這個領域，下面是我自己店的發生的事情：我們研究想把店的營業額利潤提高，所以准備進一批高檔的頭飾，不久以後各個店都掛出來了，全部是帶彩鑽的，工藝一流，我們賣的價格都是80以上，可是一個月下來，銷售只是幾個，幾個店長都覺得可能是價格過高，導致喜歡卻買不起，我們降低了價格結果一個月過去了，還是沒人買，我的一個朋友發現不是沒人買的問題，是看的人都少， 我們請了專業的買手，看貨以後告訴我，這樣的發卡適合40歲上的婦女，最後沒辦法，接近於進貨價半賣半送把這批卡子賣出後，換了一批貨，重新定為80左右。雖然價格偏高，但是因為款式時尚，每天買的人也不少。所以出現問題就需要分析，而不是亂下定論

從上面這個例子，也 從側面告訴大家，如果你覺得你的利潤太低，想適當的提高利潤，可以通過小部分的商品的提價，來刺激下市場看看反映，整個店都是在動態的環境下求平衡，不可能通過一種，兩種方法就能得到答案，所以需要各位店主慢慢的分析，慢慢的解決，相信工夫不付有心人的。

最後祝願所有店主生意興隆，財源廣進！